《街球联盟》合作李宁韦德之道 打造体育资源跨界新思路

　　7月11日，咸鱼游戏旗下、闪电侠韦德唯一代言篮球手游《街球联盟》正式宣布，与中国领先的体育品牌李宁达成官方战略合作伙伴。此举成为继邀请韦德代言、打造MVP计划以来，又一次极具影响力的跨界合作案例。

　　图1：《街球联盟》合作李宁韦德之道

　　李宁作为一家中国领先的体育品牌，在运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品等领域均取得不俗成绩。而在2012年10月签约国际篮球巨星德维恩-韦德(Dwyane Wade)共同创立的全新运动服鞋品牌——韦德之道，为全球篮球用户打造了极具艺术感的专业篮球鞋。

　　此次《街球联盟》官方联合李宁，以共同代言人“德维恩·韦德”打造游戏内容的深度植入。不仅包括“韦德之道”冠名玩法，相关品牌LOGO、产品形象、线下门店等均以虚拟形象在游戏中呈现。此外，游戏还将结合“韦德中国行”推出专属游戏礼包，将在线上、线下同步开放领取。基于明星、游戏、体育消费品的深度串联，无疑将为体育、游戏跨界资源整合提供全新思路。

　　图2：国际篮球巨星德维恩-韦德发微博曝光合作

　　明星+游戏+消费品，跨界合作深度串联

　　随着游戏产业迈入千亿规模，高速增长的市场活力备受瞩目，从产品间的联合营销，到品牌上的互相渗透，越来越多的消费品牌主动与游戏展开合作，跨界合作已成为中国游戏产业的常见态势。因此，能否最大化实现跨界合作的资源整合效率，将直接决定合作的成败。基于共同代言人串联游戏与体育消费品，《街球联盟》联手李宁，无疑将有效提升合作知名度与关联度。

　　图3：李宁wade store门店

　　常规形式的跨界合作，多以快消品牌为主，呈现期集中但持续性较低，用户人群广泛但重叠度低，使得此类合作很难实现长效转化。而《街球联盟》与李宁品牌此次合作，以球迷为诉求对象，以国际篮球巨星为用户切入点，打通线上游戏与线下门店的传播通路，实现明星、游戏、体育消费品的深度串联。不仅用户重叠度较高，关注度集中，商品的使用周期也提供了更为长效的传播效用。

　　游戏+体育，千亿市场的强强联合

　　作为近千亿市场规模的中国游戏产业，在持续的高速增长中，已超越美国成为“世界玩家之都”。近6亿的用户规模，不仅是互联网数字产业中最具竞争力的市场，更是为产品类型的不断细分化，提供了有力保障。

　　因此，专注体育手游细分领域，凭借《最佳阵容》、《街球联盟》等产品的卓越表现，咸鱼游戏无疑已成为中国体育手游领域的领军企业之一。其中，以美国街球文化为蓝本打造的《街球联盟》，不仅在2016年持续登顶体育手游类下载榜榜首，今年进军海外市场，更是取得了Google Play欧美、东南亚等多个国家和地区累计31次首页推荐、221次分类推荐的优秀表现，产品实力受国内、海外市场的认可。

　　事实上，作为全球篮球迷关注的中国领先的体育品牌，李宁同样有着不俗的表现。2016年“韦德之道4全民性限量版”甚至引发了排队抢购，其影响力可见一斑。相较于体育产业、丰富细分项目下不亚于游戏产业的用户规模，体育手游所占整体比例不大，不过这也意味着体育手游的发展潜力。此次《街球联盟》联手李宁，无疑是其拓展泛用户群体的一次有力尝试。

　　图4：李宁wade store门店植入《街球联盟》

　　整合优势资源，打造细分市场头部产品

　　咸鱼游戏创始人兼CEO卫东冬曾表示，“深耕细分领域是咸鱼游戏的生存之道。”而要专注细分领域并持续深耕，对企业整合优势资源有更高的要求。作为咸鱼游戏体育手游战略的核心产品，《街球联盟》通过代言人、MVP计划、跨界合作等丰富的立体化整合营销，最大化挖掘细分市场发展潜力，无疑有效推动了其成为体育细分领域领先者。

　　咸鱼游戏计划覆盖篮球、足球、赛车、网球等热门体育游戏类别，还将结合体育产业上下游资源来覆盖到更多体育赛事、体育社区与用户。随着咸鱼游戏在体育手游细分领域的持续演进，势必将推动未来手游市场格局的变化。