热门搜索:
商场里的盗版共享机 竟让主机游戏在贫困小城扎了根
时间:2024-08-01

分享到:

感兴趣的小伙伴可以持续关注“小皮游戏网”时刻了解后续相关资讯哦,下面让我们一起来看看吧!

在商场的走道、海底捞的门口、影院的等候厅里,诸位有观察过那些“共享游戏机”吗?

咱之前并没有留意过,甚至对此嗤之以鼻。

但在上个月,于老家的万达商场里,我却偶然被这玩意吸引了目光。

那是三对儿放置在走道的机器,上座者有父子,玩的是《双人成行》,老爹细心引导幼子攻略关卡,其乐融融;也有三十岁左右的两位老哥,选了草薙京和八神庵在《拳皇》鏖战。

最有趣的是个小男孩,他拉着妹妹尝试了款不知名闯关游戏,但妹妹手生,连手柄都不会用,于是寄了又寄。

小男孩非但不安慰,还抱怨不断,气的小姑娘丢下手柄找妈妈去了.....这些人把机器坐满了,旁边还有路人/家人围观,可谓人满为患。

目睹此景,我很震惊。

因为在我的认知里,共享游戏机就是扯淡。

其结局应该如共享按摩椅那般,变成路人歇脚时的座椅,沦为一个商业笑话,而不是像这般……大受欢迎。

为我什么会这么想呢?其实熟悉这个套路的朋友应该都很清楚——共享游戏机本质上就是个风险转嫁的加盟骗局。

大家伙多多少少应该都听说过类似的故事,无非就是用精心编织的商业故事来欺骗抱有发财梦的人,从而赚取加盟费、培训费、设备款项.......具体到共享游戏机这里,这些公司的口号是:

“无人值守、不要店面,快回本、巨省心、低风险,购置二十台机器就有机会年入百万!”

口号背后的商业逻辑很简单,就是在商场放置几台装满了盗版游戏的PC、或者是嵌套了付费系统的破解游戏主机,然后让路人扫码付费体验。

(还记得不久前售价高达46500元的“智能互动宣泄仪”,只不过是个封装了Wii的塑料疙瘩吗)

在公司的宣传PPT中,这种模式是前卫的,因为与网吧、电玩店、街机厅这些传统游戏服务业相比,它不需人工与店面,成本更低,游戏质量也比手游高上许多;它能触及的潜在用户也更多,毕竟商场人流量大;它的利润也很客观,号称单机每月净赚四到六千。

最棒的是,无需加盟费、无需培训费,只要下单几台价格在4k左右的机器即可。

因为机器是特制的,里面容纳了上百款精美游戏,且附带详尽教学,能让客户便捷高效的找到并上手自己心仪的游戏,享受短暂的游戏时光。

(你敢信?在这玩意刚出现的时候,甚至敢卖1W)

下单这些机器,即视为加盟,而一旦迈出这一步,剩下的就是坐等营收。

不会安装?没关系,公司会帮你搞定的;没有场所?没问题,公司能够帮你联系,只要付租金就行;没有支付系统?别担心,相关内容咱都会提供。唯一的额外收费,是10%的流水抽成,这是用于设备维护的。

.......

诸位觉得,这靠谱吗?

当然不靠谱的,毕竟天上不会掉馅饼。若真有此等完美的商业机遇,这些公司理应扩大生产,搞上千台万台,然后闷声发大财收入过亿才是,怎可能向别人分享呢?

对于这些“商业梦泡”,其实存在个非常粗暴的识别逻辑——看谁承担更多风险,谁享受更多利益。

套用在共享游戏主机这里,会发现上游公司没承担丝毫风险,他们把机器售卖之后就赚的盆满锅满了;加盟方则不同,不仅成果未知,还要提前支付大笔款项用来购买机器与支付租金,可谓风险性拉满。

由此可见,所谓的“快回本、巨省心、低风险”,只是厂商为售卖设备打造的甜蜜幻想。

他们真正的目的,是借此吸引更多冤大头,以售卖更多低成本机器,牟取暴利。

但,就像顶尖的骗子会用真情来包装谎言一样,在这套“超前”的商业逻辑里,其实也存在些真实的信息。

试想一下,如果你和朋友去海底捞吃饭,却排上了长队,那在这段垃圾时间里,你是否乐意坐到这台机器面前,打上几把《拳皇》或《火影究极风暴》呢?

(前段时间还看到一台机在循环播放莱莎1的开场动画,肉腿应接不暇,对青少年影响不可估量!)

你也可能已为人父,然后和老婆带着儿子逛商场,之后老婆一家家店去试衣服去了,你儿子则看上了这些游戏机。

此时此刻,你是否愿意带着孩子坐下来,与他玩会游戏,顺便规避逛街呢?

相信只要价格合适,大多数人应该都乐意这么做。

可见需求是存在的,问题在于能否满足这种需求,并源源不断的创造营收,所以就该共享游戏机登台亮相了

——这便是上游公司用来忽悠加盟商的核心论点。

但这行的通吗?

认真调查和了解后,咱发现这纯属扯淡,因为模式内部存在结构性的矛盾。

放在商场的确保证了高客流量,但路人愿意尝试的概率其实很低。家长会因为对游戏的反感而阻止孩子,年轻人也更乐意蹭个座位玩会手机。尤其是在人流量达到高峰的周末,此时的排队率和客流量都达到了顶峰,但由于无人看管,座位往往会成为路人歇息的工具,占着茅坑不拉屎的情况比比皆是,就像按摩椅一样。

更重要的是,哪怕有人尝试了,也很大程度上不会体验第二次。

一是因为体验差。购买来的机器配置很廉价,3A大作难免掉帧卡顿,套皮系统也不稳定,死机概率不低。

毕竟电脑/游戏机怎么说都是个精细玩意,不如按摩椅那般结实耐用,频繁使用后多少都会出现毛病,像手柄就很容易因遭遇了路人暴力对待而失灵......最关键的是,没人会帮你处理这些问题,只能自认倒霉,任由真金白银购买的时间慢慢消耗。

(首次体验就遭遇断电的UP主-方头人)

二是因为替代品多。通过共享游戏机体验到乐趣的人,如果产生了探究的倾向,那他完全可以选择购买游戏机或去电玩店。再说了,要仅仅通过一两个小时的体验,就让路人了解到《只狼》这类游戏的乐趣,也属于天方夜谭,毕竟现在游戏的教学往往就要一个小时左右。

就算有一位路人克服了这所有的问题,生出了强烈的再次游玩的欲望,那他下次逛的商场也未必是同一家,体验的共享游戏主机也未必是同一个老板。

(再说一遍,真的会有人在这里玩莱莎?)

如此下来,由于新客率高,但回头客少,经营者们就提高了单价,搞出离谱的价格,从而保证营收。

有多离谱呢?我老家这里每小时的收费高达60元。同样的钱,去网吧包夜能包两宿,换成电玩店也能待上一整个下午,可以说毫无性价比。

这便形成了个结构性的恶性循环——路人会因为新鲜感尝试,哪怕贵点,但他们很难因诸多问题成为回头客,由于预料到了这点,经营者选择提高单价,并降低了更换设备与人工维护的频率来降低成本保证营收,于是体验更差了.......也是出于这样的原因,在北上广等一线大城市,共享游戏机全方面溃败了。

它们因新鲜感的褪去,在登台半年后就成为了摆设,只有在少数人流量极高的大商场里才能实现盈利。

至于咱老家的情况,那就比较特殊了。

城市叫安阳,经济发展情况比上不足比下有余,介于三线四线之间。大家听到这个名字应该只有寥寥几种原因,要么是因为旅游景点殷墟,要么是因为雾霾严重.......

在咱看来,共享游戏主机之所以能在这里扎下根,最主要的原因,是因为商场数量与人口数量的比例差距极大。

和大城市不同,这里的商场往往就那么几个。数量的悬殊,让小城市的人们都集中在了一两个里进行消费,而且不仅是城市内部,周边的县、村,也在辐射范围之内。尤其是万达,它可以说是近五百万人的消费中心。大城市则不然,以广州为例,光万达就有四个,同级别的更是不少,平均下来,每个商场的辐射人口可能只有一两百万。

同时小城市的娱乐方式也少,主机店、桌游店,都搞不起来,没什么替代品,存在一定信息差,使得共享游戏机成为了现实意义的“稀罕玩意”,增高了人的体验欲望。

如此就保证了营收的下限,而更高的营收、更集中的人流,也让经营者有动力提高维修频率,又保证了服务质量,降低了消费者的恶感,最多就是觉得有点贵。

于是,就出现了文章开头咱见证的那一幕。

那个带妹妹打游戏的孩子,可能家教森严,寻常连手机都不让玩,但在周末、和父母一起逛商场的时候,却能因家长的宽宏,于这里寻到片刻轻松。大人也乐意这么做,毕竟孩子天性爱玩嘛,总要有个宣泄口,哪怕贵点也没啥。

打《拳皇》的两位老哥,看样子应该也成家立业了,估计就是下班之余约了一起吃顿海底捞,然后在排队之余,回顾了下童年的美好。贵是贵了点,但玩的挺开心,所以也不介意再体验上几次。

就这样,共享游戏机成为了小城里的一个游戏窗口。

它让少年们有机会尝试一些只听过看过的“大作”,也给大人们提供了个在闲暇之余快乐游戏的机会,年轻的情侣们也能在这里培养感情......

我挺喜欢这件事的,因为他让主机游戏在小城发芽。

但我也厌恶设备背后的经营者,因为他们有通过信息差、盗版来盈利,并且价格死贵。

所以,我们该怎样评价这一既真又假的“商业骗局”呢? 以上为本篇文章的全部内容,点击进入“小皮游戏网”,时刻了解最新游戏资讯。

孪生相机

孪生相机

4

大小:1.94M

立即下载